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まだ結果の出ない投資を続けますか

・営業ITツールを導入したけれど活用出来ていない
・相当な額を教育費を投じてきたけれど期待通りの営業活動になっていない
よく耳にする経営者、営業幹部からの声です。
最優先でやるべきことは、費用をかけてツールを導入することでもなく、
研修を受けさせて営業個人のスキルアップをさせることでもありません。
そもそも何のために会社は営業に投資をするのでしょうか?
営業の投資目的はこの一点です。〈営業目標を達成すること〉
これ以外にありません。
投資の目的は、リターンを得ることです。
営業に投資したリターンは〈営業目標を達成すること〉です。
この目的達成のために投資すべきは
・「仕組み」・・・ “こうすればこうなる”という営業の装置
・「組織教育」・・・この「仕組み」を使いこなす運用能力
この二つです。
ですから、この投資分が確実に組織に残るのです。

質問です。

今の営業活動に会社の未来を託せますか?

  • 売上が伸びない・減少傾向を改善する手だてが見つからない

  • 目標達成の方策が営業管理者任せになっている

  • 営業管理者の業務が結果集計と分析になってしまっている

  • 新規顧客開拓がなく既存顧客で目標達成しようとしている

  • 2〜3か月先の売上が見通せない

  • お客様との関係性が希薄で競合の参入障壁になっていない 

    一つでも当てはまる項目があれば

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この〈メールセミナー〉でご理解いただけます!

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岩月 康隆
有限会社アクチャーコンサルティング
代表取締役
目標達成営業コンサルタント
BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する『仕組み』を構築する専門家。経験・勘・度胸(旧KKD)ではなく、科学・計画・データ(新KKD)の考え方により、最短18ヶ月で確実に営業目標を達成できる組織営業の『仕組み』を構築するサポートを行っている。
近年の15年で、この「目標達成プログラム」を遵守した90%以上の指導先が、恒常的に目標を達成できる営業組織に変化しており、この再現性のあるメソッドで組織に営業力を定着させる指導を行っている。