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まだ結果の出ない投資を続けますか
・営業ITツールを導入したけれど活用出来ていない
・相当な額を教育費を投じてきたけれど期待通りの営業活動になっていない
よく耳にする経営者、営業幹部からの声です。
最優先でやるべきことは、費用をかけてツールを導入することでもなく、
研修を受けさせて営業個人のスキルアップをさせることでもありません。
そもそも何のために会社は営業に投資をするのでしょうか?
営業の投資目的はこの一点です。〈営業目標を達成すること〉
これ以外にありません。
投資の目的は、リターンを得ることです。
営業に投資したリターンは〈営業目標を達成すること〉です。
この目的達成のために投資すべきは
・「仕組み」・・・ “こうすればこうなる”という営業の装置
・「組織教育」・・・この「仕組み」を使いこなす運用能力
この二つです。
ですから、この投資分が確実に組織に残るのです。
質問です。
今の営業活動に会社の未来を託せますか?
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売上が伸びない・減少傾向を改善する手だてが見つからない
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目標達成の方策が営業管理者任せになっている
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営業管理者の業務が結果集計と分析になってしまっている
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新規顧客開拓がなく既存顧客で目標達成しようとしている
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2〜3か月先の売上が見通せない
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お客様との関係性が希薄で競合の参入障壁になっていない
一つでも当てはまる項目があれば
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