電子書籍『科学的営業組織のつくり方』

～目標達成プログラム～

でお伝えしている内容の一部をご紹介します

営業の売上目標が達成できず、毎月末の締めに不安とストレスを感じていませんか？
属人的な営業スタイルから脱却できず、安定的な売上や利益が見通せずに、経営の舵取りに悩んでいませんか？

しかし、営業目標を恒常的に達成し、科学的・論理的に売上を上げ続ける営業組織を作ることは可能です。
私はこれまで30年以上にわたり、約300社のBtoBビジネス企業の営業組織改革を指導してきました。
そこから導き出した「目標達成プログラム」を適用することで、導入企業の中で実践を重ねた92%が営業目標を継続的に達成し、飛躍的な業績アップを実現しています。
本書「データと仕組みで目標達成が当たり前になる！『科学的営業組織のつくり方』」では、その理論と実践ノウハウのすべてを余すところなく公開しています。

＜本書を読むことで得られる効果＞

・売上目標未達のプレッシャーから解放され、安定的な利益と成長が見通せるようになる
・旧KKD(経験・勘・度胸)から脱却し、新KKD(科学・計画・データ)に基づく営業を実現できる
・たった18ヶ月で営業目標達成が当たり前の組織文化を根付かせることができる
・効率的な営業活動、科学的なマネジメント、適切な目標設定の仕組み化ができる
・経営者が営業に悩まされることなく、会社の未来に希望を持てるようになる

本書では、30年で約300社、業種も規模もバラバラの企業を指導して体系化した「目標達成プログラム」の全容を解説しています。
短期的な売上だけを追うのではなく、中長期を見据えた計画的な売上と利益を上げ続ける、強靭な営業組織をつくる方法論です。
具体的な内容は次の通りです。

第1章：営業目標未達の根本的な原因
• 市場環境の変化で旧来型の営業手法が通用しなくなっている
• 個人の勘と経験に頼る属人的な営業スタイル
• 科学的・データ駆動型のアプローチの欠如

第2章：新KKD思想に基づく目標達成の仕組み
• 新KKD(科学・計画・データ)を営業組織の基盤に
• 効率的営業活動のための仕組み
• 行動マネジメントの仕組み
• 適正な目標設定と自活営業の仕組み

第3章：仕組み導入のステップとポイント
• 営業プロセスの可視化と設計
• 案件情報の先行管理による計画的活動
• 部下育成と部下支援を通じた組織力強化

第4章：仕組み導入による成功事例
• 11期連続増収増益、売上1.7倍を実現した事例
• 30ヶ月以上連続で目標達成した事例
• 売上を3倍に伸ばした事例
• 赤字部門の黒字化を実現した事例

第5章：よくある質問
• 自社に合った仕組み作りのコツは?
• 営業担当のモチベーションを上げるには?
• 目標未達が続く場合の改善策は?

こうした内容を、お伝えしています。

「目標達成」は営業組織に課せられた永遠のテーマです。
その実現のために、人海戦術や根性論に頼るのではなく、「仕組み化」によって組織を変えていく。
そのための羅針盤となる1冊を、ぜひ手に取ってご覧ください。

今なら期間限定で無料ダウンロード可能です。
営業目標達成と会社の成長を実現したい経営者・営業幹部の方は、お早めにお申し込みください。